रोडन एंड फील्ड बिल्ड एमएलएम स्किन केयर कंपनी से अरब डॉलर फॉर्च्यून्स बनाएं

2024 लेखक: Ethan Spencer | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 09:06

किसी बिंदु पर, आप रोडन और फील्ड सलाहकार से संपर्क किया गया है। शायद यह एक लंबे समय से खोने वाला हाईस्कूल सहपाठी था जिसने आपको फेसबुक पर केवल डीएम के लिए मित्रवत जीवन की बदलती त्वचा देखभाल के लिए अपनी बिक्री पिच से मित्रता दी थी। या शायद यह एक पुराना दोस्त था जो आपको किराने की दुकान में देखता है जब वह उसे विरोधी उम्र बढ़ने का रहस्य साझा करता है। एक बहु-स्तर की मार्केटिंग त्वचा देखभाल लाइन होने के अलावा, रोडन और फील्ड, एक कंपनी है जिसने अपने संस्थापक, केटी रोडन और कैथी फील्ड अरबपति बनाए हैं।

1 99 0 के दशक से दो आत्म-घोषित "शिकन योद्धा" सफल त्वचा देखभाल लाइन के अग्रभाग में रहे हैं। उनका पहला उत्पाद लोकप्रिय मुँहासा उपचार प्रोएक्टिव था। वे 1 9 80 के दशक और एक अरब डॉलर में वापस मिले, दशकों की दोस्ती पैदा हुई थी। कैथी फील्ड और केटी रोडन 1 9 84 में स्टैनफोर्ड में मिले। फील्ड सीधे मियामी मेडिकल स्कूल विश्वविद्यालय से बाहर थे और रॉडन ने हाल ही में यूएससी स्कूल ऑफ मेडिसिन से स्नातक की उपाधि प्राप्त की थी। वे पालो अल्टो में अपने त्वचाविज्ञान निवास करने के लिए थे। उन्होंने जल्दी ही फैशन की साझा भावना से बंधे और मित्र बने रहे क्योंकि उन्होंने अपनी बोर्ड परीक्षाओं के लिए अध्ययन किया और सैन फ्रांसिस्को में सभी पुरुष त्वचाविज्ञान प्रथाओं को अलग कर दिया। कुछ साल बाद 1 9 8 9 में, रोडन ने मुँहासे के इलाज में प्रगति की कमी से निराश पाया और महसूस किया कि बाजार को एक नया विकल्प चाहिए। इसलिए, उसने मुँहासे समाधान बनाने का फैसला किया जो उस समय उपलब्ध नहीं था। वह व्यक्ति जिसे उसने अपने विचार को फ़ील्ड के बारे में बताने के लिए बुलाया था।

1 99 0 में, दोनों महिलाओं ने मुँहासे उपचार करने के लिए बनाई गई कंपनी में खुद को समान भागीदारों की घोषणा एक-दूसरे के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। अनुबंध ने अपनी व्यावसायिक साझेदारी की आधिकारिक शुरुआत को चिह्नित किया। दोनों ने मुँहासे देखभाल बाजार में देखे गए अंतर को भरने के लिए एक उत्पाद तैयार करने के लिए तैयार किया। उन्होंने अपनी साइड प्रोजेक्ट को जंगली रूप से सफल घर के नाम में बदलने के लिए अपनी रसोई की मेज पर रात और सप्ताहांत काम करते हुए अपने दिन की नौकरियां रखीं। वह उत्पाद प्रोएक्टिव था और अन्य मुँहासे उपचार के विपरीत, रोडन और फ़ील्ड्स का फॉर्मूला एक उच्च अंत सौंदर्य क्रीम की तरह महसूस किया।

1 99 3 में, रोडन और फील्ड ने अपने नए मुँहासा उत्पाद के साथ न्यूट्रोजेना के मुख्यालय की यात्रा का भुगतान किया। न्यूट्रोजेना ने उन्हें बताया कि ब्रांड का विपणन करने का तरीका इंफॉर्मेशियल होगा। उस समय, इन्फॉमर्शियल अपने बचपन में थे। डॉक्टर भयभीत थे। न्यूट्रोजेना ने अंततः उन्हें नीचे कर दिया। डॉक्टरों ने सोचा कि यह था। हालांकि, न्यूट्रोजेना ने उन्हें एक विचार दिया था। रॉडन की मां ने इन्फॉमर्शियल कंपनी गुथी-रेन्कर के सह-संस्थापकों में से एक को परिचय दिया और बातचीत शुरू हुई। 1 99 5 में रोडन और फील्ड ने अपने उत्पाद को गुथी-रेन्कर को लाइसेंस दिया। उन्होंने प्रोक्टिव विकसित करने के पांच वर्षों में अपने पैसे का 30,000 डॉलर खर्च किया था। गुथी-रेन्कर ने उत्पाद का विपणन और वितरण किया और रॉयल्टी में अनुमानित 15% डॉक्टरों को बिक्री से भुगतान किया।

प्रोक्टिव जल्द ही गुथी-रेन्कर का सबसे सफल उत्पाद बन गया और कंपनी की बिक्री के लगभग आधे हिस्से के लिए ज़िम्मेदार था। मुँहासे उपचार 2015 में बिक्री में $ 1 बिलियन की बिक्री में लाया गया। मार्च 2016 में, गुथी-रेन्कर ने प्रोएक्टिव की अंतरराष्ट्रीय बिक्री का विस्तार करने के लिए नेस्ले के साथ सौदा किया। सौदे के हिस्से के रूप में, रोडन और फील्ड ने अपने शेष अधिकार प्रोक्टिव रॉयल्टी को बेच दिए। इसके लिए, उन्हें $ 50 मिलियन से अधिक होने का अनुमान लगाया गया था।

त्वचा देखभाल समस्याओं को हल करने के बारे में रोडन और फील्ड अभी भी भावुक थे। दोनों डॉक्टरों ने देखा कि वर्षों से लोग अपने कार्यालयों में आने वाले झुर्रियों के बारे में शिकायत करते हुए छोटे और छोटे हो रहे थे। जोड़ी ने एंटी-एजिंग मार्केट पर अपनी जगहें तय कीं। उन्होंने 2002 में रोडन + फील्ड लाइन लॉन्च की। अगले वर्ष एस्टी लॉडर ने ब्रांड खरीदा। यह कॉस्मेटिक्स विशालकाय ब्रांड के बड़े पोर्टफोलियो में लगी। 2007 में, डॉक्टरों ने अपने ब्रांड को वापस खरीदा। इस बीच, उन्होंने प्रत्यक्ष बिक्री वाली फर्मों का अध्ययन किया था और रोडन + फील्ड पार्टी आयोजित करके उस प्रारूप का परीक्षण किया था। एक टीवी स्टेशन ने पार्टी को कवर किया और प्रत्यक्ष बिक्री के बारे में डॉक्टरों से मुलाकात की। स्टेशन शामिल होने के इच्छुक लोगों से फोन कॉल के साथ बाढ़ आ गई थी।

Rodan + फील्ड तब से एक बहु स्तरीय विपणन कंपनी रहा है। कंसल्टेंट्स को अपनी बिक्री के लिए कमीशन और लोगों की भर्ती के लिए कमीशन का भुगतान किया जाता है। अधिक से अधिक विक्रेता लोग हर साल रोडन + फील्ड के साथ साइन अप कर रहे हैं। जब 2008 में रोडन + फील्ड एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी के रूप में फिर से शुरू हुआ, कंपनी के पास केवल 1,350 सलाहकार थे; 2016 के अंत में, इसमें 287,000 थे

2010 से 2016 तक रोडन + फील्ड राजस्व में सालाना 9 3% की वृद्धि हुई, जो 2015 में 24 मिलियन डॉलर से बढ़कर 627 मिलियन डॉलर हो गई। कैटी रोडन और कैथी फील्ड की सफलता में एक भी नहीं, लेकिन दो त्वचा देखभाल ब्रांडों ने उन्हें प्रत्येक अनुमानित नेट $ 1.5 बिलियन के लायक