माई पिल्लो संस्थापक माइक लिंडेल के पीछे पागल प्रेरणादायक कहानी - क्रैकहेड से बिलियन डॉलर तकिया टाइकून

2024 लेखक: Ethan Spencer | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 09:06

यदि आप ऐसे उत्पाद का विपणन करने जा रहे थे जिसने लोगों को बेहतर नींद में मदद की, तो आप इसे कैसे करेंगे? माईपिलो के संस्थापक माइक लिंडेल ने फैसला किया कि अपने लक्षित दर्शकों के लिए अपना नया तकिया पाने का सबसे अच्छा तरीका रात के मध्य में एक इन्फॉमर्शियल चलाने के लिए था जब अनिद्रा देख रहे थे। प्रतिभाशाली। लेकिन हम खुद से आगे बढ़ रहे हैं। 2008 के पतन में, लिंडेल चार साल के 47 वर्षीय तलाकशुदा पिता थे, जिन्हें क्रैक के साथ कोई समस्या थी। वह मिनियापोलिस के उपनगरों से था और वह अपने खाते के अनुसार, 1 9 दिनों के लिए जाग गया था। वह एक स्टार्टअप चला रहा था जो इसे काम करने के लिए संघर्ष कर रहा था और दृढ़ था। उन्होंने अपने ड्रग डीलर से मिलने के लिए शहर में यात्रा की और पाया कि उनके डीलर के पास विवेक था। उन्होंने लिंडेल को और भी क्रैक बेचने से इंकार कर दिया जब तक कि वह अपने बिंग को समाप्त नहीं कर लेता। उन्होंने अन्य डीलरों को भी निर्देश दिया कि उन्हें पता था कि लिंडेल ऐसा ही करता था।

वह लिंडेल के नशीली दवाओं के दुरुपयोग का अंत नहीं था, जो उस समय तक दो दशकों से अधिक समय तक चल रहा था। यह तब शुरू हुआ जब उसके 20 के दशक में सलाखों का स्वामित्व था। 2005 में, उन्होंने "दुनिया का सबसे अच्छा तकिया" बनाने के अपने सपने को पूरा करने के लिए माईपिलो लॉन्च किया। 2008 तक, जब उनके डीलर ने उन्हें और अधिक दरार बेचने से इंकार कर दिया, तो लिंडेल को यह अहसास हुआ कि एक क्रैक व्यसन और व्यवसाय चलाने से संगत नहीं था। 16 जनवरी, 200 9 को उनकी एक अंतिम पार्टी थी और फिर सब कुछ छोड़ दिया - शराब, कोकीन, और दरार।

आज, वह एक साम्राज्य चलाता है जो उछाल और सीमाओं से बढ़ रहा है। 2016 में, उन्होंने एक दूसरा कारखाना खोला और बिक्री 115 मिलियन डॉलर से 280 मिलियन डॉलर हो गई। उन्होंने 30 मिलियन से अधिक तकिए बेची हैं।

2003 में माईपिलो के लिए एक सपने में उनका विचार आया था। उस समय, लिंडेल ने मिनियापोलिस उपनगरों में दो बार स्वामित्व में थे। उन्होंने उस जीवन का आनंद लिया और उस समय एक पत्नी, चार बच्चों और एक अच्छा घर के साथ एक कार्यात्मक दवा उपयोगकर्ता के रूप में खुद को विशेषता है। वह एक अच्छा पिता और पति था - उसके पसीने कोकीन आदत के अलावा।

लिंडेल अपने पूरे जीवन के लिए एक परिपूर्ण तकिया की तलाश में था। वह अपने कोकीन और दरार की आदतों से पहले भी एक अच्छा स्लीपर नहीं था। एक नशे की लत होने से बहुत पहले, उसे कटिस्नायुशूल का निदान किया गया था। वह एक भयानक कार दुर्घटना में था। वह लगभग दो बार मर गया। एक बार स्काइडाइविंग और एक बार मोटरसाइकिल पर रहते हुए। और फिर कोकीन की लत आई। जब उसने सोने का प्रबंधन किया, तो यह आराम से नहीं था। एक सुबह वह जाग गया, अपनी रसोई की मेज पर बैठ गया, और बार-बार "माईपिलो" लिखा। उसने एक मोटा लोगो स्केच किया। उसकी बेटी रसोई में घूम गई, उसने देखा कि उसके पिता ने मैन्युअल रूप से कागज की चादर पर चिल्लाया और उससे पूछा कि वह क्या कर रहा था। उन्होंने कहा, कोकीन पर उच्च किसी के उत्साह के साथ: "मैं दुनिया के सबसे अच्छे तकिए का आविष्कार करने जा रहा हूं! इसे माईपिलो कहा जा रहा है!"

लिंडेल को एहसास हुआ कि जब भी वह एक तकिया से खुश था, तो ऐसा इसलिए था क्योंकि उसे बदलने का रास्ता मिला। अगर यह फोम था, तो वह इसे तोड़ने के लिए अंदरूनी ओर खींचता था और फिर टूटे हुए फोम की व्यवस्था करता था जैसे कि वह घोंसला बना रहा था। फिर वह अंत में सो जाएगा। एकमात्र समस्या थी, सुबह तक, तकिया अपने सावधानी से निर्मित रूप से बाहर गिर गई थी। लिंडेल का सही तकिया सूक्ष्म समायोज्य होगा, लेकिन पूरे रात अपने आकार को बनाए रखेगा। उन्होंने सभी प्रकार के विभिन्न फूम्स खरीदे और वह और उसके बेटे अपने डेक पर बैठे और फोम को विभिन्न आकारों के टुकड़ों में फेंक दिया जो वे प्रोटोटाइप बनाने के लिए कवर में सामान डालते थे। आखिरकार, लिंडेल तीन आकार के फोम के मिश्रण पर बस गया। यह वास्तव में वह तकिया था जिसे वह हमेशा सपना देखता था। उनका मानना था कि यह तकिया जीवन बदल जाएगी। समस्या हाथ से फोम फिसल रही थी समय लेने वाला था। उसे फाड़ने के लिए एक मशीन की जरूरत थी।

अंततः उन्हें एक पुरानी, जंगली, हथौड़ा-एक पुरानी मशीन मिली जो मक्का को फ़ीड में पीसती है। उन्होंने इसे पुनर्निर्मित किया और पाया कि यह फोम फाड़ने के लिए बहुत अच्छा काम करता है। उन्होंने 300 तकिए बनाये और खरीदारों की तलाश में गए। वह अपने क्षेत्र में हर बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेता पर रुक गया। कोई भी इसे नहीं चाहता था। किसी ने सुझाव दिया कि वह एक मॉल में कियोस्क आज़माएगा, इसलिए उसने नवंबर 2004 में छः सप्ताह के लिए एक मॉल में किराए पर लेने के लिए $ 12,000 उधार लिया। उसने तकिए बेच दी लेकिन जल्द ही पता चला कि उसने उन्हें बहुत कम कीमत दी थी और प्रत्येक बिक्री पर पैसा खो रहा था और कि तकिया मानक pillowcases के लिए बहुत बड़ा था। कियोस्क असफल रहा। उसने अभी भी उससे बात करने वाले दोस्तों से अधिक पैसा उधार लिया। उसने अपने घर के खिलाफ और अधिक उधार लिया। उन्होंने सामग्री खरीदने के लिए पैसा बनाने के लिए ब्लैकजैक टेबल पर कार्ड गिना। इससे पहले कि वह एक दिन के ड्राइव के भीतर सभी कैसीनो ने उसे प्रतिबंधित कर दिया था। हर बार जब वह एक रोडब्लॉक मारा, वह अपनी दवा आदत में बंद हो गया।

मॉल कियोस्क को बंद करने के एक दिन बाद, उनके कुछ ग्राहकों में से एक ने उन्हें बुलाया और उन्हें बताया कि उनके तकिए ने अपना जीवन बदल दिया है। उस ग्राहक ने मिनियापोलिस होम + गार्डन शो चलाया और चाहते थे कि लिंडेल उस घटना में बूथ स्थापित करे, जो घरेलू उत्पादों के लिए देश में सबसे बड़ा है। लिंडेल ने होम शो में 300 तकिए ली और उन्हें सब बेच दिया। उन्हें मिनेसोटा राज्य मेले में प्रदर्शन करने के लिए भी कहा गया और वहां अच्छा प्रदर्शन किया। इसने कुछ सालों की अवधि शुरू की जहां लिंडेल ने देश भर में घर और बगीचे के शो और मेले में अपना तकिया लिया।

लिंडेल और कुछ विक्रेता लोग तकिए से भरे ट्रक के साथ मेले से मेले तक चले गए। लिंडेल अभी भी दवाएं कर रहा था। उनकी शादी टूट गई। अपने आपूर्तिकर्ताओं का भुगतान करने के लिए समय के बाद उधार लेने के बाद उन्होंने अपना घर खो दिया। वह सीधे उस पल की ओर बढ़ रहा था जहां उसके डीलर ने उसे काट दिया। वह आखिरी blowout था। वह साफ हो गया

साफ होने के कुछ दिन बाद, लिंडेल ने एक नकली कंपनी के मालिकों से $ 30,000 उधार लिया। उसने अपने फोम सप्लायर और सिलाई कंपनी का भुगतान करने के लिए उस पैसे का इस्तेमाल किया। फिर वह शो और मेला सर्किट पर माईपिलो को फिर से स्थापित करने के लिए बाहर गया। जबकि वह नीचे की ओर बढ़ रहा था, प्रतियोगियों ने माईपिलो के दस्तक बेचना शुरू कर दिया। उनका बड़ा ब्रेक जनवरी 2011 में मिनियापोलिस स्टार ट्रिब्यून के बिजनेस सेक्शन में भाग लेने वाले एक साक्षात्कार के दौरान आया था। साप्ताहिक साक्षात्कार आने के बाद, माईपिलो की वेबसाइट पर यातायात पागल हो गया। लिंडेल ने पिछले छह महीनों में संयुक्त रूप से एक दिन में अधिक तकिए बेचीं। बिक्री में यह वृद्धि तीन महीने तक चली।

लिंडेल को पता नहीं था कि एक समाचार पत्र इतना अंतर कर सकता है। उन्होंने मूल कहानी के छोटे संस्करणों की तरह दिखने वाले विज्ञापनों को डिज़ाइन और रखा। उन्होंने अपनी अनिद्रा के बारे में बात की, उनके लिए आरामदायक एक तकिया खोजने में असमर्थता। इसने काम कर दिया। लेकिन उसके पास एक और विचार था। वह जानता था कि वह होम शो और मेला सर्किट पर एक हिट था क्योंकि वह माईपिलो के पीछे विचार को कितना उत्साहित कर सकता था। उन्होंने एक इन्फॉमर्शियल बनाने का फैसला किया। अगस्त 2011 में उन्होंने दर्शकों के साथ एक स्टूडियो बुक किया। लिंडेल के साथ यह जगह खुल गई:

"उस चैनल को मत बदलें, क्योंकि अगले आधा घंटे आपके जीवन को बदलने जा रहा है।"

वह नीचे की तकिए के खिलाफ रेलिंग, सबसे बुरी चीज के रूप में कभी भी हुआ। हर कोई इसे प्यार करता था। वह अपने कपड़े आपूर्तिकर्ता को मनाने के लिए न्यूयॉर्क शहर गए और सभी आदेशों के लिए तैयार करने के लिए लाखों लोगों को उधार देने के लिए। उसके पास कोई श्रेय नहीं था, लेकिन उसे यकीन था कि वह $ 100 मिलियन के लायक तकिए बेचने जा रहा था। कपड़े आपूर्तिकर्ता ने एक मौका लेने का फैसला किया। उन्होंने अपने फोम आपूर्तिकर्ता पर एक ही जादू का काम किया।

30 मिनट के इन्फॉमर्शियल पहली बार 3 एएम पर प्रसारित किया गया। 7 अक्टूबर, 2011 को पूर्वी तट पर। उन्होंने हर इन्फॉर्मेशियल स्पॉट खरीदा जिसे वह पा सकता था। छह महीने के भीतर, वह 50 से 500 कर्मचारियों तक बढ़ गया। ओह, और उसने करीब 100 मिलियन अमरीकी डालर की तकिए बेचीं।

समस्या यह थी कि लिंडेल की लागत नियंत्रण से बाहर थी। वह इन्फॉमर्शियल स्पॉट्स पर एक टन खर्च कर रहा था, लेकिन ट्रैकिंग नहीं कर रहा था जो काम कर रहा था और जो पैसे बर्बाद कर रहे थे। उनके फोम सप्लायर को चिंतित किया गया था और माईपिलो कार्यालयों में क्या चल रहा था यह देखने के लिए अपने सीएफओ को भेजा गया था। उन्होंने पाया कि विस्फोटक विकास के बावजूद, लिंडेल धन उबाऊ था। लागत नियंत्रण से बाहर थे। लिंडेल एक हफ्ते में $ 250,000 खो रहा था।

टर्नअराउंड तब शुरू हुआ जब फेडेल ने लिंडेल से संपर्क किया था। कंपनी ने लिंडेल को एक शिपिंग दर इतनी कम पेशकश की कि वह इस पर विश्वास नहीं कर सका। इससे पहले, वह कई अलग-अलग शिपर्स के साथ खुदरा भुगतान कर रहा था। फिर टेलीबैंड्स, "टीवी पर देखा गया" वितरकों में से सबसे बड़ा, लिंडेल ने दस्तक बेचने के लिए मुकदमा दायर करने के बाद माईपिलो बेचने के बारे में उनसे संपर्क किया। लिंडेल को इन्फॉमर्शियल पर खर्च किए गए सभी पैसे के बारे में कुछ पछतावा था। टेलीब्रैंड्स ने उन्हें बताया कि पैसा बर्बाद नहीं कर रहा था। उन्होंने उनसे कहा कि वह इतिहास में लगभग किसी भी ब्रांड की तुलना में खुद को ब्रांडेड करेंगे। टेलीब्रैंड्स ने लिंडेल को यह भी बताया कि 80% ग्राहक एक उत्पाद को छूना और महसूस करना चाहते हैं। टेलीब्रैंड्स ने उन्हें बताया कि वे बिस्तर तक और परे और वॉलमार्ट में अपना तकिया प्राप्त कर सकते हैं। लिंडेल वॉलमार्ट में नहीं रहना चाहता था। उसने सोचा कि उसे अपने तकिए को कम से कम बेचना होगा। टेलीब्रैंड्स के लिए प्रतिनिधि ने कहा कि यह मामला नहीं था। वे वॉलमार्ट में कीमत बढ़ा सकते हैं।

माइलपिलो वॉलमार्ट में आने के पल से हॉटकेक की तरह बेचे गए। अब बिस्तर स्नान और परे के बाद, क्यूवीसी, और होम शॉपिंग चैनल माईपिलो भी चाहता था। आज, माईपिलो टेलीब्रैंड्स के शीर्ष पांच ब्रांडों में से एक है।

जनवरी 2016 में, लिंडेल ने अपने निदेशक मंडल से कहा कि उनका एक और सपना होगा: माईपिलो अरब डॉलर की कंपनी बनने जा रहा था। उसने अभी 100,000 वर्ग फुट कारखाना खोला था। कारखाने में, तकिए 12 प्रति मिनट -37,000 प्रति दिन की दर से बनाई जाती हैं। पूरी प्रक्रिया स्वचालित है। MyPillows के 3% से कम वापस आ गए हैं।

माईपिलो ने खुद को लगभग हर नींद की समस्या और संयुक्त दर्द, बेचैन पैर सिंड्रोम, और फाइब्रोमाल्जिया जैसे कई स्वास्थ्य रोगों के इलाज के रूप में ब्रांडेड किया। कंपनी के विज्ञापनों के अनुसार, माईपिलो इसे ठीक कर सकता है। 2016 के पतन में, लिंडेल ने कैलिफ़ोर्निया में 10 जिला वकीलों के साथ बस गए जिन्होंने झूठे विज्ञापन के लिए माईपिलो पर मुकदमा दायर किया। उन्होंने तर्क दिया कि माईपिलो के दावों में कोई वैज्ञानिक समर्थन नहीं था। लिंडेल और माईपिलो $ 1 मिलियन के लिए बस गए और कैलिफोर्निया में विज्ञापन से उन दावों को हटाने के लिए सहमत हुए। आखिरकार, लिंडेल ने अतिरिक्त मुकदमों से बचने के लिए सभी विज्ञापनों से उन दावों को खींच लिया।

मुकदमे ने कंपनी को धीमा नहीं किया। लिंडेल ने अधिक मीडिया खरीदने और $ 1 बिलियन कंपनी बनने के लिए धक्का जारी रखा। मैं लिंडेल के खिलाफ शर्त नहीं लगाऊंगा। आखिरकार, यह सिर्फ एक दशक पहले था कि वह 1 9-दिन की दरार बिंग पर था। आज माइक लिंडेल का 200 मिलियन डॉलर का शुद्ध मूल्य है।